Mehr als nur eine Kunden Lieferantenbeziehung

STARCO, früher bekannt unter dem Namen Gebr. Schaad, blickt auf eine jahrzehntelange Vertriebspartnerschaft mit Aebi, einem Schweizer Hersteller für Spezialeinsatzfahrzeuge, zurück. Im vergangenen Jahr wurde STARCO schließlich zum alleinigen Zulieferer für alle Standardräder und Doppelräder für die gesamte Fahrzeugflotte von Aebi ernannt.

Herr Collenberg, Einkaufsleiter von Aebi, und sein Kollege Herr Ahmad aus dem Bereich strategischer Einkauf statteten dem kroatischen Stahlfelgenwerk von STARCO kürzlich einen dreitägigen Besuch ab. Dieser sollte Einblicke in die Produktionsabläufe, das Werk und den Fertigungsansatz von STARCO gewähren. 

„Unsere Kunden sehen normalerweise nur das fertige Rad, das an ihre Maschinen montiert wird. Es war uns ein Vergnügen, ihnen nun einmal zu zeigen, wie aus einer einfachen Stahlplatte eine hochspezialisierte, korrosionsbeständige Felge wird, die später in den Schweizer Alpen zum Einsatz kommt. Auch konnten wir diesen Besuch nutzen, um aktuelle Neuigkeiten und technische Neuerungen auszutauschen und unsere Zusammenarbeit weiter zu stärken“, so Stephan Schär, Geschäftsführer von STARCO Schweiz.

Aebi wurde 1883 gegründet und ist heute Teil der ASH Group, dem führenden Anbieter von intelligenten Produktsystemen und Dienstleistungen zur Reinigung und Pflege von Verkehrs- und Grünflächen. Aebi entwickelt und produziert unterschiedlichste Maschinen für anspruchsvolles Gelände – von Anhängern bis zu Mehrzweckfahrzeugen.

„Mit diesem Besuch konnten wir einen tieferen Einblick in das Unternehmen und die Fertigungsmöglichkeiten gewinnen und natürlich auch das STARCO-Team besser kennenlernen. Ich konnte dabei ein gutes Verständnis für die Fertigungskapazitäten und -stärken des Unternehmens entwickeln, das mir Tag für Tag bei der Zusammenarbeit mit STARCO zugutekommen wird“, so Rafi Ahmad, Strategischer Einkäufer bei Aebi.

Neue Einblicke

Im vergangenen November besuchten Mitarbeiter von STARCO aus dem Vertrieb und der technischen Abteilung gemeinsam einen Workshop im Schweizer Werk von Aebi, das Maschinen für die Pflege von Grünflächen in anspruchsvollem Gelände produziert. Dabei verbrachten die Teilnehmer 80 Prozent ihrer Zeit direkt im Fertigungsbetrieb, wo man den technischen Experten und Vertriebsspezialisten von STARCO stolz seine Erkenntnisse und praktischen Erfahrungen mit verschiedenen Anwendungen von Aebi präsentierte.

„Wir haben viel über die besonderen Funktionen jedes einzelnen Fahrzeuges gelernt und Einblicke in die verschiedenen Prozessschritte von der Entwicklung über die Lieferung und die Qualitätssicherung erhalten. Mit diesem Verständnis können wir die Ansprüche von Aebi an zukünftige Entwicklungen nun viel besser nachvollziehen. Und das hilft uns wiederum, viel schneller ins Schwarze zu treffen“, erklärt Sven Holmes, Segmentdirektor für Sonderfahrzeuge und nationale Vertriebspartner bei STARCO. 

STARCO liefert bereits seit vielen Jahren die Doppelräder für alle Fahrzeuge sowie sein patentiertes Montagesystem an Aebi. Seit Januar 2016 ist STARCO zudem alleiniger Zulieferer für alle Räder und Reifen für Aebi, die tagtäglich über Just-in-time-Lieferung direkt an die Montagestandorte gebracht werden. Vor Beginn dieses Jahres haben die beiden Parteien hierzu einen langfristigen Vertrag unterzeichnet.

„Es gab anfängliche Schwierigkeiten, aber mittlerweile können wir erkennen, dass STARCO sich aktiv und detailliert mit unseren Tätigkeiten auseinandersetzt und für uns einen leistungsfähigen Zulieferer für Räder und Reifen darstellt“, berichtet Herr Ahmad und fügt noch an:

„Der Schlüssel hierfür sind verschiedene Faktoren, wie eine gute Beschaffungsorganisation, Fachwissen zu Rädern und Reifen und Mitarbeiter, die sich dafür einsetzen, dass unser Bedarf möglichst genau gedeckt wird. Mit STARCO als alleinigem Zulieferer ist Aebi komplett auf dessen Dienstleistungsangebot für eines der wichtigsten Elemente unserer Fahrzeuge angewiesen. Dadurch entsteht natürlich automatisch das Bedürfnis nach einer engen Kooperation und dem Vertrauen auf termingerechte Lieferungen.“

Im Jahre 2015 verlagerte STARCO seine Spezialfelgenproduktion von einer kleinen Fabrikanlage in der Schweiz ins kroatische Produktionszentrum in Beli Manastir, das nach ISO 9001 zertifiziert ist. Dies diente der Erzeugung größerer Kapazitäten und der Nutzung der Vorzüge eines größeren Produktionswerkes. STARCO überzeugt durch seine Leistung in der Kleinserienfertigung und der raschen Umstellung seiner Fertigungslinien. Genau diese Eigenschaften benötigt Aebi.

„Die Ausschreibung von Aebi für den Exklusivvertrag hat gezeigt, dass das Unternehmen größeren Wert auf die Zusammenarbeit direkt mit dem Hersteller statt der separaten Beschaffung von Felgen und Reifen legt“, erklärt Sven Holmes. Abschließend fügt er noch an: „Ich kenne keinen Mitbewerber, der die gleichen Lösungen und den gleichen Lieferaufbau wie STARCO bietet, und wir wissen die Zusammenarbeit mit Aebi sehr zu schätzen, da der konstruktive Dialog uns hilft, gemeinsam Verbesserungen voranzutreiben.“

Durch seinen hochspezialisierten Fertigungsaufbau und den einzigartigen Ansatz in der Entwicklung von Felgen- und Reifenlösungen im Sonderfahrzeugsegment erfährt STARCO einen stetig zunehmenden Bedarf von Herstellern in diesem Bereich.