STARCO´s Vertriebspartner AGRIEST wird zum Schlüsselpartner in Frankreich

Die strategische Entwicklung bei STARCO hin zu einem leistungsstärkeren Partner für OEM-Kunden erfordert hinsichtlich der Versorgung des Ersatzreifenmarktes ein differenziertes Geschäftsmodell.

„Mittlerweile unterstützt vor allem der Vertrieb im Aftermarket unser OEM-Geschäft und nicht mehr der traditionelle Großhandel von Ersatzteilen“, erklärt Thomas Ballegaard, Kaufmännischer Leiter von STARCO. Beispiele hierfür sind das europäische STARCO-Fachzentrum für Anhänger und der Vertrieb von Vollgummireifen auf ausgewählten Märkten. „Wir konzentrieren uns grundsätzlich auf die Zusammenarbeit mit nationalen Vertriebspartnern und die Entstehung von Partnerschaften, die für die Partner, unser Unternehmen und den Endkunden einen Mehrwert schaffen.“

Neuer Partner und nationaler Vertreiber von STARCO in Frankreich ist der Landwirtschaftsausstatter AGRIEST. AGRIEST wurde 1980 in Scey-sur-Saône im Osten Frankreichs gegründet und konnte sich innerhalb weniger Jahre als führender Lieferant für Ersatzteile und landwirtschaftliches Gerät auf dem französischen Agrarmarkt etablieren – eine Position, die das Unternehmen bis heute einnimmt. Darüber hinaus beliefert es diverse andere Märkte mit Ersatzteilen.

„Wir freuen uns auf die erste Lieferung des Produktsortiments von STARCO und die Vorstellung in unserem Händlernetzwerk. Das Produktportfolio von STARCO erlaubt es uns, unser Reifen- und Felgenangebot zu komplettieren; es entspricht genau unserer Marktposition. Im Aftermarket-Bereichen sehen wir eine starke Nachfrage für diese Produkte. Für uns als Experten besteht die Aufgabe darin, diese Lösungen auf den Markt zu bringen“, berichtet Aurélien Royer, Produktmanager bei AGRIEST.

Die Vereinbarung erlaubt es AGRIEST künftig, das Produktsortiment von STARCO den eigenen Kunden anzubieten – mit Ausnahme von Maßanfertigungen und Doppelrädern. Das Angebot wird in erster Linie Felgen- und Reifenlösungen für Traktoren, Nutzfahrzeuge und Landschaftsbaufahrzeuge sowie landwirtschaftliches Anbaugerät umfassen, einschließlich Radsätzen für Traktoren der Marken Iseki und Kubota sowie CNH Boomer Kleintraktoren, den erst kürzlich eingeführten HT Pro für Heuwender und den HS Flotation für Anbaugeräte. Die Rad- und Reifenlösungen für Rasen und Garten werden von PVP, einer Tochtergesellschaft der Stern & Co-Gruppe, betreut.

„Für uns ist diese Zusammenarbeit ein bedeutender Meilenstein. AGRIEST ist ein attraktiver Partner, der sich ebenso leidenschaftlich wie wir von STARCO dafür einsetzt, optimale Lösungen für die verschiedenen Reifenanwendungen zu liefern. Auch das technische Know-how und die Professionalität von AGRIEST machen die Partnerschaft für mich so erfreulich“, sagt Frédéric Ivancich, STARCO Segment-Direktor für landwirtschaftliche Anbaugeräte, Traktoren und Garten- und Landschaftsbaufahrzeuge.

Den OEM-Kunden bei STARCO ermöglicht diese Zusammenarbeit einen leichteren Zugang ihrer Kunden zu Ersatzteilen auf dem französischen Markt.

In der vergangenen Woche veranstaltete AGRIEST bereits eine interne Produktschulung, bei der STARCO sein Sortiment präsentierte. Einer der Schulungsteilnehmer sagte: „Ich bin zuversichtlich, dass sich für uns durch die früheren Aftermarket-Kunden von STARCO, denen das Unternehmen über viele Jahre hinweg ein außergewöhnliches Service-Niveau und hohe Professionalität entgegengebracht hat, zahlreiche neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben werden.“ Aurélien Royer fügte noch an: „Das Sortiment von STARCO verschafft uns auf dem französischen Ersatzteilmarkt einen klaren Vorteil, insbesondere was die Segmente Landwirtschaft sowie Rasenpflege und Gartenbau betrifft, aber auch bezüglich Anhängerbereifung.“

AGRIEST ist Teil der Unternehmensgruppe STERENN & CO, die über 270 Mitarbeiter beschäftigt und einen jährlichen Umsatz von 153 Millionen Euro erzielt.